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发表于 2019-6-5 14:02:44
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傅青云 发表于 2019-6-5 11:34
同时设立永久积分和月积分,相同商品,用月积分购买,要比用累计积分便宜,这本身不就相当于是分期购的利 ...
我觉得你想得太美好了。我说一下我的看法,你可以说说看你觉得有问题的地方
1.假设在现有积分体系上,增加永久积分,月末未使用积分自动转永久。那么永久积分长期来看呈增长趋势。即资产会稳定增长。但对于小猴不会显著提升充值金额,只会减少福袋之类的销量。
2.有永久积分兑换需求的集中在武学、知识类武学上,这些东西有一个特点:一次性兑换永久有效。换言之,拥有的人越多,需求的人越少。
3.假设永久积分兑换的价格不变化,在玩家持有积分增多的情况下,等同于价格持续降低(基于分析1)。根据供求关系,价格降低导致需求增加,拥有的人数增加。拥有人数增加,导致需求人数减少(基于分析2),这会导致打破临时积分兑换的供求平衡。 最终结果是充值金额变少。
根据上述分析3,有两种方式解决矛盾,第一就是永久积分兑换价格显著高于临时积分兑换,那么很长一段时间内永久积分的价格不会对临时兑换造成冲击。第二就是永久积分兑换价格随时间推移增长。否则充值金额减少也无法打到你说的双赢。推出新武学、知识武学的情况类似,为了防止存量的永久积分对兑换造成影响,永久积分的兑换定价会定在一个较高的值。
此外还有一种方式,那就是在替代品更新前通过降价方式收割永久积分,比如马上要出一个更牛逼的枪法,就降价卖霸王枪,把玩家永久积分收割了,再以合理的永久积分兑换价格推出新枪法。简单有效,但是玩家就不能接受了。
说到底,本来玩家和厂商的矛盾就是不可调和的,玩家想少充钱,厂商想玩家多充钱。就按你举的例子,永久积分5k能换,临时积分4k能换的东西,你真的就会每个月冲100,五个月去换吗?至少我是不会的,存个余额宝还能收点利息呢。
比起永久化的积分兑换,我觉得把充值积分的有效期延长真的挺有需要的,否则月末充了钱一不小心就忘记换了,真的蛋疼 |
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